拼团模式是一种新的(或不新的)商业模式，需要研究的不仅是电子商务，而且是所有消费企业，重点是了解它是否代表了未来一段时间的重要商业模式。
1. 传输快，变换高
在移动互联网群体博弈不断涌现的背景下，去中心化思维使得用户获取信息的渠道变得非常去中心化和场景化。对于电商来说，如果你想要获得更多的关注，微信无疑是一个丰富的流量入口。团购也是在发展微信，就是所谓的“流量在哪里，生意就在哪里”，通过微信聚集人数购买实惠的形式，达到吸引粉丝+团购的双重目的。团购的优点是沟通速度快，熟人订单转化率高，创新效率明显，用户组织管理效率高，集群效应明显。
2. 三、四线用户的蓝海
众所周知，拼多多的主要用户群体在三线及以下城市，而拼多多的快速崛起也依赖于微信在三四线城市的高渗透率，而电商的低覆盖率则在三线及以下城市。虽然阿里巴巴无法利用微信流量，但拼多多可以发挥自己的优势，通过群沟通和官方群管理用户。此外，各地群众自发组织取得了成绩，在电商巨头的夹缝中跃起。应用市场按下载量排名已经有一段时间了。二级城市用户属于规模大、时间多、购买力强的用户群体。这个用户组缺乏对产品的比较知识。同时，由于集团传播在微信环境下，也缺乏商品比较的条件，下单速度较快。
